Ticari zekâ bu işte

Yapılan işin cinsinden ziyade o işi yapan tarafların memnun olup olmaması önemli. Hele o iş sürsün isteniyorsa, çok daha önemli. Bendeniz Antalya'da gördüm mesela bu memnuniyeti. Hem de 6-7 bin kişinin tamamının memnuniyetini. Dosso Dossi Fachion Show etkinliğini yerinde görmek için gitmiştim Antalya'ya. Expo Center'da gerçekleştirildi. Bu moda etkinliğine katılan 5 bin 500 işletme temsilcisinin tamamı memnundu. Hakeza fuarda stant açan 150 firma. Onlar da memnundu. Bu kadar insanı misafir eden oteller zaten memnundu. Ulaşımı sağlayan işletmeler ve organizasyona hizmet veren kuruluşlar da öyle; hepsi memnundu. Expo Center'daki moda organizasyonunda podyuma çıkan 500 manken de memnundu. Dosso Dossi Fachion Show'u organize eden Hikmet Eraslan da memnundu. Onu da söyleyip bu memnuniyetin esas nedenini anlatmaya başlayayım size. 2005 yılında 11 firma ve 45 alıcı ile başlayan organizasyon bugün 150 firma ve 5 bin 500 alıcıya ulaşmış. Başarı değil de nedir bu? Hikmet Eraslan bu seneki cironun 450 milyon dolar olacağını söyledi ki, o da bir başka ispatı bu memnuniyetin. Nasıl olmuş da olmuş peki bu katmerli memnuniyet? Biraz da ona bakalım. Hikmet Eraslan, Laleli esnafından biri. Girişimci zekâsı gelişmiş bir müteşebbis. Laleli'ye gelen alıcılar ile tekstil ve konfeksiyon firmalarını bir araya getirmeyi düşünüyor ve bunu bir fuarda gerçekleştiriyor. Sene 2005; mütevazı bir iştirak oluyor tabii o gün. Fakat Eraslan yılmıyor ve bir daha yapıyor aynı etkinliği. Bir daha. Bir daha derken 15'incisini 8-14 Ocak 2013 tarihleri arasında Antalya'da gerçekleştirdi. Sistem çok basit aslında. Alıcıya, "Sana bir hafta tatil imkânı" diyor Hikmet Eraslan ve dediğini yapıp onların ulaşımdan konaklamaya kadar ne masrafı varsa, hepsini üstleniyor. Böyle bir "iş tatili" konsepti cazip gelmez mi? Geliyor tabii. Hikmet Eraslan'ın şartları öyle ahım şahım şartlar değil ki, "acaba" desin karşı taraf: Asgari 15 bin dolar tutarında alışveriş yapmasından başka bir şey istenmiyor kendilerinden. Eh, "peki" deyip geliyor adamlar. Kimi Rusya'dan kimi Ukrayna'dan kimi Türkmenistan'dan geliyor. Ki, 30 ülkenin 200 farklı şehrinden gelen var bu fuara. Konfeksiyon firmalarından istenen de ağır şarlar ihtiva etmiyor; onu da söyleyeyim. Stant açıyor ve gelen alıcılara ürün çeşitlerini sunuyorlar. 100 bin dolarlık sipariş alacakları garantisi veriliyor kendilerine. Şayet gerçekleşmezse, stant kirasının yüzde 20'si de alınmıyor. Ayrıca alıcıya "sipariş verdiği malın 45 gün içinde adresine teslim edileceği"; firmaya ise "sattığı malın bedelinin kendisine ödeneceği" garanti ediliyor. Sistemin özü bu. Sisteme dahil olanların sayısı her geçen sene biraz daha artıyor. Fuara ilk katılanlardan biri de ünlü iç giyim ve mayo markası Sunset'ti. Sunset'in sahibi Gürkan Dış Ticaret Yönetim Kurulu Başkanı Kemalettin Güneş, "3-4 senedir takip ediyordum. Başarılı bir organizasyon olduğunu gördüm ve biz de yer aldık" dedi.