Ticari zeka diye buna derim ben

Antalya moda merkezi oldu. Hem öyle şehrin ya da Türkiye'nin değil; tüm bölgenin moda merkezi oldu. Yarın sona erecek olan moda şova Rusya, Ukrayna, Doğu Avrupa, Türk cumhuriyetleri, Orta Doğu ve hatta Kuzey Afrika ülkeleri başta olmak üzere birçok ülkeden çok sayıda firma geldi ve birbirinden etkileyici defileleri takip edip yaz sezonu siparişlerini verme fırsatı buldular.

Dosso Dossi Fashion Show'dan söz ediyorum. Yine rüzgar gibi esti. 30 ülkeden 6 binden fazla alıcı firma geldi. 400 mankenin podyuma çıktığı 50 defile tertiplendi. Mankenlerden biri de dünyanın en ünlü mankenlerinden sayılan Miranda Kerr idi. Tarkan konseri ise ayrı bir renk kattı.

Antalya Expo Center'da gerçekleştirilen Dosso Dossi Fashion Show'da 50 milyon dolarlık alışveriş yapıldığı tahmin ediliyor. Büyük rakam.

De... sadece yapılan alışverişin büyüklüğüyle sınırlı değil Dosso Dossi Fashion Show'un ekonomiye katkısı. Konaklama mesela. Sezonun tam ölü döneminde 6-7 bin iş adamı geldi. Bir de onların aileleri var. Bu insanlar otelde kaldı. Konakladılar. Yediler, içtiler. Sebze – meyve, et ve yumurta üreticisi dahi payını aldı yani bu organizasyondan.

Ulaşım da öyle. Misafirlerin otelden Expo Center'a nakilleri bile başlı başına bir hareket demektir ki,  taksi ve diğer ulaşım harcamalarını varın siz düşünün.

Bu başarılı "iş – tatil" konseptinin altında, müthiş bir zeka var; o nasıl olmuş? Onu da anlatayım size. 2005 yılından beri gerçekleştirilen ve yılda iki kez tekrarlanan  bu Dosso Dossi Fashion Show'un fikir babası Hikmet Eraslan isimli bir iş adamı.

Eraslan, Laleli'de faaliyet gösteren bir işyeri sahibi ama içi içine sığmayan bir müteşebbis. Laleli dar geliyor ona. "Ne yapsam da komşularıma faydalı olsam" diye düşünüyor. İşyerine gelen müşterilerine, "Size, Antalya'da ailenizle birlikte  bir hafta tatil imkanı versem; karşılığında da 15 bin dolarlık alışveriş yapmanızı şart koşsam, gelir misiniz?" Zaten yapıyor adam bu alışverişi.Neden gelmesinler ki? "Geliriz" diyorlar tabii.

Hikmet Eraslan yaptığı görüşmelerin kendine verdiği güvenle, Laleli esnafının kapısını çalıyor. "Antalya'da bir fuar açsam ve size en az 100 bin dolarlık satış garantisi versem, katılır mısınız" diye soruyor onlara. Fena fikir mi? Ürün kaliteliyse, daha fazla satma imkanı da var. "Memnuniyetle katılırız" cevabını veriyorlar.

İşte böyle başlamış Dosso Dossi hikayesi. Her sene en az yüzde 20 büyüyen Dosso Dossi Fashion Show'un bu sene yüzde 30 büyüdüğünü bildirdi Hikmet Eraslan. Rusya ve Ukrayna'da ciddi krize rağmen hem de.

Dosso Dossi Fashion Show adı altında geliştirilen bu "tatil – alışveriş" konseptinin, Yargıtay 11. Hukuk Dairesi kararıyla dünyada ilk kez uygulanan bir satış modeli olarak teyit edildiğini bildiren Hikmet Eraslan, bu satış modelini tekstil dışındaki sektörlere satmayı düşündüklerini söyledi.

Sonsöz: Zaman üretmenin kolay, satmanın zor olduğu bir zaman. Satış yapmak için özel pazarlama zekası gerekiyor. Dosso Dossi Fashion Show bu en canlı zekanın ürünü.