Düzleşen Dünya

500 milyar dolarlık ihracat hedefinin, engel ve sınırların konuşulduğu bir dış ticaret haftası daha geldi geçti. Ancak, zihinlerdeki sınırları ve yerleşik ezberleri bozmak kolay değil. Yeni dünyalara şimdiden hazırlanmayanlar trenleri yine kaçıracaklar. İş âlemi dâhil, dünyada ciddî yeniden şekillenmeler yaşanıyor. Bilhassa, bilgi teknolojilerinde ve lojistikteki gelişmeler sayesinde bu değişim zirvelere çıkıyor. Eskiden bir girişimci gözünü karartır, memleketin birinde bir çatı altına bir fabrika kurar, imalata başlar, sonra malını satacak adam arardı. Şimdilerde ise işlere fabrika kurarak değil, pazar fırsatı ve talebini keşfetmekle başlanıyor. Belli bir iş hacmi, hatta fiilî siparişi garantileyecek bir şebeke hayal ediliyor. Tedarikten satış sonrasına her aşama, her faaliyet, iş, operasyon, proje, didik didik incelenip, hepsini bir araya getiren, bütünleştiren bir senaryo yazılıyor. Vakti gelince senaryoya start veriliyor. İmalat bile, birden fazla ülkede, küçük üretim aşamalarına ayrılarak, işler küçük büyük bir dizi imalatçıya dağıtılarak gerçekleştirilir oldu. Bir sipariş için, yüzlerce ayrı ekip, firma, kişi harekete geçiriliyor. Değişik ülkelerden, çeşitli iş birimlerinden gelen parçalar ve işler, bilgi teknolojileri ve lojistik sayesinde bir araya getirilip hedef müşterilere sunuluyor. Bir atölye kurmak, bir orkestra elemanı olmak, zurna çalmak kolay. Lakin orkestra şefliği herkesin harcı değil. İşin başarısı, başkalarına da işler verecek, onları kendi rızalarıyla orkestrasının oyuncusu haline getirebilecek, oyununa dâhil edecek kıvrak "orkestra şefleri"ne, "şebeke orkestratörleri"ne bağlı. Sınırların alçaldığı, dünyanın düzleştiği, hiyerarşilerin artık birer engel ve yük olarak görüldüğü bir dünyada rekabet, her biri bağımsız davranma eğiliminde olan nice orkestra elemanlarını ince ayarlarla tam senkronize bir şekilde ve belli bir tema ve hikâye etrafında işletebilmekle mümkün. Şebeke oluşturacaksınız, şebekeyi cırtlak sesler çıkmadan, ahenkle yönetecek, bu işi çok hızlı yapacak ve esnek olacaksınız. İşte yenidünyanın yeni rekabet modeli bu. İster "şebeke orkestratörlüğü", ister "empresaryoluk" deyin. Yaptığınız işin özü ve temelinde "pazarlama" yatıyor. Düzleşen dünyada, pazarlamayı bu gözle, işlerin başı görebilen "şebeke orkestratörleri"mizin, "empresaryolar"ımızın, "gerçek pazarlamacılar"ımızın sayısı ne kadar çoğalırsa işlerimiz de o kadar kolaylaşacak.