İyi okumalar

Nasıl düşündüğümüz üzerine düşünenler insanların bu bakımdan ikiye ayrıldıklarını düşünüyorlar. Onlara göre, bazılarımız gözleriyle, bazılarımız da kulaklarıyla düşünürmüşüz. Şöyle bir düşünün, herhangi bir şeyi hatırlamaya çalışırken, zihninizde görüntüler, hayaller, resimler, fotoğraflar, videolar mı canlanıyor? Yoksa, birtakım sesler, konuşmalar, kelimeler mi akıyor? Yarın ne yapacağınızı, akşam ne pişireceğinizi, kiminle ne konuşacağınızı, gününüzün nasıl geçtiğini, muhatabınıza ne diyeceğinizi, bir meseleyi nasıl halledeceğinizi tasarlarken, kendinizi içinizden kendi kendinize konuşurken mi buluyorsunuz? Yoksa, birtakım anılar, hayaller, sahneler mi canlanıyor? Bir rüyanızı hatırlar ve anlatırken rüyadaki görüntüler mi, sesler mi, yoksa kokular ve lezzetler mi baskın çıkıyor? Görselliğiniz mi, işitselliğiniz mi ön planda? Asıl işi insanı anlamak ve onları etkilemek olan pazarlamacılar için müşterilerin görsellik ve işitselliklerini kestirmek önemli. Her yoldan, her fırsatta ve her araçla zihinlerimizde belli sesler, görüntüler, kavramlar ve çağrışımlar oluşturmanın peşindeler. Ve bunu kelimelere ve dile hâkimiyetleri ölçüsünde başarıyorlar. Bu alandaki yeteneklerini geliştirmenin en etkili yolu ise bol bol kitap okumaktan geçiyor. Bu yaz tatil döneminde ne okuyalım diyen pazarlamacılar için ufak bir liste sunalım: Robert B. Cialdini, İknanın Psikolojisi; Al Ries, Konumlandırma, Seth Godin, Mor İnek, Harry Beckwith, Görünmeyeni Satmak, Jeffrey J. Fox, Yağmurcu, Paco Underhill, Alışveriş Bilimi, B Joseph Pine, İş Hayatı Bir Tiyatro ve de Her Şirket Bir Sahne, Chip Heat & Dan Heath, İşte Bu Fikir Tutar, Martin Lindstrom, Buy-ology, Malcolm Gladwell, Outliers, Malcom Gladwell, The Tipping Point, Chris Anderson, Bedava, Thomas H. Davenport & John C. Beck, Dikkat Ekonomisi, Vance Packard, Çaktırmadan İkna, Chris Anderson, Uzun Kuyruk, Robert Imbriale, Motivasyon Temelli Pazarlama, Dan Ariely, Akıldışı Ama Öngörülebilir ve tabii bir de acizane bizim kitap, İsmail Kaya, Pazarlama Bi' Tanedir: Bir Pazarlamalar Ansiklopedisi... İyi okumalar... > (Pazarola, pazar günleri yayınlanır.)